Da proposta à entrega: venda seu peixe

Prestadores de serviços, como concorrer em mercados tão competitivos? Como precificar, se apresentar e vender seu peixe nesse cenário de competições, por vezes desleais?
Quantas vezes você perdeu venda para alguém com um serviço de estrutura inferior a sua? Como você tem lidado com seus processos de venda, de maneira intuitiva ou programada nos mínimos detalhes?

Vender o peixe é um desafio para todos os profissionais que prestam algum tipo de serviço, principalmente para aqueles que não foram preparados para atuar nos embates e desafios do mercado.

Este curso, autoral e exclusivo da professora Hanna Castor, é um intensivo que vai lhe proporcionar maior confiança em suas entregas de valores, negociações, fechamentos e manutenções de contratos.

Como será o processo de aprendizagem?

Serão dois dias de imersão com conteúdo expositivo e atividades sobre: empatia, entendimento sobre o cliente, construção de perfis, utilizando o tom certo, tomadores de decisões e influenciadores estratégicos, definição de necessidades e prioridades, como desenvolver uma proposta e aplicar estratégias de negociação na medida certa, como lidar com os clientes após o fechamento de negócio, dizendo nãos e sim necessários, além de várias questões sobre precificação, posicionamento e mercado. Um verdadeiro panorama de vendas que aborda todo o processo, desde a proposta, até o momento após a entrega.

Conteúdo:

  • A empatia como elemento poderoso no processo de vendas;
  • Prospectando clientes: muito mais do que o porta em porta;
  • Construção de perfis e interação sob medida;
  • Muito além da fala: identificando necessidades e fazendo diagnósticos a partir da percepção individual sobre o outro e suas reações;
  • Utilizando técnicas de persuasão sem forçar a barra;
  • Mantendo um relacionamento saudável e duradouro;
  • Conhecendo o cliente e o mercado;
  • Entendendo e utilizando as novas ferramentas de vendas;
  • Precificação: como chegar ao preço ideal?
  • Diretrizes técnicas e emocionais para controle e manutenção do cliente;
  • A importância do networking: o relacionamento nos dias de hoje;
  • Contrato bem feito, problemas evitados;
  • Conclusão: do briefing ao contrato; passo a passo e linha do tempo.

Este curso é para quem?

Vendedores de serviços, empreendedores, consultores, designers, comunicadores e todo mundo que tiver interesse mais e melhor sobre os processos de vendas de produtos e serviços.

Você se diz um expert em vendas? Não?

Então esse curso é pra você!


Tutores

Hanna Castor

Hanna Castor é Consultora, Estrategista de Marcas, Gestora, Palestrante, Produtora de Cursos e conteúdo relacionados à área de estratégias, vendas, design e comunicação, todos autorais baseados nos conhecimentos adquiridos por meio de estudos e experiências no mercado, tendo atuado como Diretora de Estratégia e Planejamento, Estrategista, Designer Coordenadora, Diretora de Arte e Criação, além de ter vasta experiência na área de vendas e gestão de equipes das mais diversas. Como empresária do ramo do Branding, Design e Comunicação, dirigiu e participou de projetos regionais, nacionais e internacionais, gerando resultados reais para seus clientes, assistindo assim, sua reputação aumentar a medida que sua visão expandia e sua carteira de parceiros e clientes aumentava de tamanho e complexidade. Para desenvolvimento dos trabalhos utiliza como base a abordagem do Design Thinking e metodologias como PDCA, matriz SWOT, CANVAS, Golden Circle, entre outros, produzindo mapas estratégicos, conceituais, plataformas de marca, livros de estratégia e o que mais for necessário. Utilizando como referência estas matrizes, constrói bases próprias de raciocínio lógico/criativo para desenvolvimento e execução dos seus projetos. Ministra cursos, workshops, aplica treinamentos tanto em ambientes corporativos, quanto para o público em geral, tendo já trabalhado com os mais diversos perfis de equipes e públicos. Hoje atende por meio de consultoria, escritório próprio e parcerias com escritórios e agências de estratégia, design e comunicação, sendo os clientes dos mais variados segmentos, regiões e tamanhos. No Guaja ministra atualmente os cursos autorais: Branding: da estratégia ao mercado, Branding Avançado, Da proposta à entrega: venda seu peixe.

Onde ocorre o curso

GUAJA

Avenida Afonso Pena 2881
Funcionários, Belo Horizonte – MG

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fevereiro 2018
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9h — 16h

6 × R$73,00
à vista: R$395,00

Disponível

Crédito em até 6x
ou débito (Maestro)
Crédito em até 6x
ou débito (Electron)
Crédito em até 6x
Vencimento em 3 dias úteis

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