Marketing de influência: o que é e como utilizar a favor da sua marca?

 

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O marketing boca a boca ainda é uma das melhores estratégias para qualquer marca independente do tamanho.

Na era digital este tipo de marketing tomou novas proporções. A indicação de um amigo ainda tem relevância, só que agora os amigos chamam-se  influenciadores digitais.

Quem nunca se deparou com um digital influencer no Youtube ou no feed do Instagram?

Eles estão em todas as redes sociais e fazem parte de um grupo de produtores de conteúdos que impulsionam o Marketing de Influência.

Continue lendo este artigo para entender o que é Marketing de influência e como usá-lo a favor da sua estratégia para alavancar os resultados da sua marca ou negócio.   

O que é marketing de influência?

Marketing de Influência ou Influencer Marketing (termo original, em inglês) pode ser definido como uma estratégia de marketing digital focada em ações com produtores de conteúdo que exerçam influência sobre um grupo que possui interesses em comum.

Como estes influenciadores têm um grande potencial de engajamento, a ideia é que eles consigam promover uma conexão entre o assunto abordado em seus conteúdos e marcas que que compartilham dos mesmos propósitos e preferências do público-alvo atingido  por eles.

Dessa maneira, as marcas conseguem estimular o conhecimento pelo seu produto, educar o mercado e promover novas experiências de forma orgânica e natural.

Como o marketing de influência pode trazer resultados reais para o seu negócio?

De acordo com o relatório “The State of Influencer Marketing 2018” divulgado pela Linqia, agência americana especializada em marketing com influenciadores, o marketing de influência esteve nos planos de investimento de 39% dos profissionais de marketing em 2018.

Segundo o mesmo estudo, cerca de 86% dos gestores entrevistados usaram a estratégia e 92% ficaram satisfeitos com a sua eficácia.

Confira a seguir como o marketing de influência pode contribuir para potencializar os resultados do seu negócio:

1. Gerando Brand Awareness

Ao se investir numa estratégia de marketing de influência é possível fazer com que mais pessoas tenham consciência da sua marca, uma vez que os influenciadores digitais se comunicam com um público que provavelmente ainda não a conhece (principalmente se você for uma micro ou pequena empresa).

Segundo estudo publicado pela SocialChorus, campanhas de marketing de influência podem possuem engajamento 16 vezes maior quando comparadas com a publicidade paga em meios de comunicação.

2. Credibilidade e ajuda na decisão de compra

É muito difícil adquirir um produto ou serviço desconhecido, não é mesmo? Por isso, ao desenvolver uma estratégia de marketing de influência, a marca encontra nos influenciadores digitais uma forma de promover o famoso marketing de recomendação.

Quando um amigo ou conhecido indica ou recomenda um produto, as chances de comprá-lo aumentam substancialmente, uma vez que a confiança gerada é maior.

Ainda de acordo com o mesmo estudo da Social Chorus, 90% dos clientes confiam na recomendação de influenciadores para comprar um produto, contra 33% que se dizem influenciados por anúncios.

3. Alcançando o público certo e altamente qualificado

Quando uma marca aposta em um influenciador digital ela consegue se comunicar com um pública altamente segmentado, o que aumenta as chances de engajamento com as publicações que abordam o produto ou serviço oferecidos. Quanto mais segmentado for o público do influenciador, melhor.

O marketing de influência torna-se então um novo canal de aquisição de clientes.

Uma tendência que tem crescido nos últimos 2 anos é a aposta em micro-influenciadores, produtores de conteúdo que possuem em média de 5 à 100 mil seguidores e comunicam com um público alvo bastante específico.

Como fazer marketing de influência para pequenas e médias empresas?

A realidade das pequenas e médias empresas é bastante diferente das multinacionais e grandes corporações. Porém, nada as impede de apostar e investir no marketing de influência como estratégia para crescer e gerar mais vendas.

O que deve ser considerado é como serão as ações e os perfis de produtores de conteúdos ideais para uma estratégia de marketing de influência.

Um influenciador digital deve e pode ser escolhido para uma campanha com base no seu alcance, contudo o que realmente impactará o sucesso ou não dela será a qualidade do conteúdo.

Por isso, é importante investir em influenciadores que tenham consistência e uma mensagem relevante para o público da marca em questão.

Você tem interesse em saber mais sobre marketing de influência?

Então faça parte da Comunidade da Influência, grupo no Facebook dedicado a troca de experiências entre profissionais de marketing de influência e criadores de conteúdo.

 

Autor
Especialista em Marketing Estratégico e Branding e bacharel em Publicidade Propaganda pelo Centro Universitário UNA de Belo Horizonte, já atuou na área de marketing de cosméticos durante 4 anos. Atualmente integra o time da Rock Content, maior startup de Marketing de Conteúdo da América Latina. Além disso, produz conteúdo para a #TomtomTV no IGTV e no Youtube. Lá são abordados temas relacionados a negritude, moda e life style masculino.

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